Fetra

Entretien avec Imane Schwach, Responsable commerciale chez Fetra : fabricant d’équipements de manutention

Fetra : fabricant d’équipements de manutention

Bonjour Imane, pourriez-vous nous décrire en quelques mots la marque Fetra ?  Quelles sont ses principales caractéristiques ?

Fetra est une entreprise familiale basée en Allemagne à Borgholzhausen. Fondée en 1960 elle n’a eu de cesse de moderniser ses processus de fabrication.

La marque Fetra est la contraction du nom du fondateur « Fechtel » et équipements de manutention « Transportgeräte »

Nous fabriquons des équipements de manutention innovants à l’esthétique moderne. La plupart de nos produits sont livrés en Kit grâce à un système breveté, les inserts Fetra, qui permettent d’améliorer, de modifier ou de compléter le chariot. En quelques sorte, notre produit cherche à s’adapter au besoin du client et à l’évolution de sa demande.

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Les inserts Fetra

Les produits

Quels sont vos produits phares ? Pourriez-vous nous en dire plus sur leur utilisation ?

Entre les nombreux équipements de manutention, nos produits phares sont les chariots de magasin

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Chariot de magasin – fetra

et les servantes à plateaux.

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Servantes à plateux – fetra

Fetra rende les charges plus légères ! Là où vous avez besoin de transporter une charge, nous avons la solution adéquate.

Quelle est la valeur ajoutée de vos produits par rapport à vos concurrents? Pour quelles raisons les recommanderiez-vous ?

Nous fabriquons nos équipements sur notre site de production en Allemagne, ce qui nous permet de maîtriser nos coûts de production.

Nos chaines de production modernes nous permettent de fabriquer des équipements de manutention de très grande qualité, robustes et fonctionnels. L’acier préalablement grenaillé reçoit un revêtement époxy exempt de tous solvants.

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Revêtement époxy exempt de tous solvants

Forts de notre expérience et de notre savoir-faire, nous garantissons nos produits 10 ans.

Fetra et le digital

Comment voyez-vous l’e-commerce par rapport à l’achat et à la vente d’équipements agricoles ?

L’e-commerce en équipement agricole aura l’avantage d’offrir aux agriculteurs une multitude d’offres à des prix compétitifs. Conscients des contraintes et des difficultés qui traversent le monde agricole, la solution e-commerce pour l’univers des équipements agricoles permettra d’adapter l’offre et la demande : comparaison de prix, réactivité, etc…

Les ventes en ligne d’équipements agricoles représentent pour nous un canal de distribution complémentaire à nos canaux traditionnels existants. Le e-commerce dans l’agriculture connaîtra selon nous dans les années à venir une très forte croissance.

Selon vous, quelle est aujourd’hui la place du digital dans l’agriculture ?  Comment Internet a-t-il apporté de la valeur à votre activité ?

En ce qui concerne Fetra, Internet nous a plutôt apporté de la visibilité auprès de nos clients utilisateurs. Nous vendons à travers un réseau de distributeurs et jamais directement aux clients finaux.

Désormais grâce à Internet, notre marque est identifiée par les clients utilisateurs. Nos produits sont ainsi reconnus par le nom et le logo.

Quelles sont les perspectives de développement de votre entreprise ? Avez-vous des projets particuliers en cours ?

L’avenir de Fetra est axé sur le développement et la modernisation continue de notre outil de production dans le but de mieux maîtriser nos coûts de production et de constamment pouvoir offrir un produit haut de gamme au prix du marché.

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