Allg. Silotec GmbH

Allg. Silotec Gmbh: Entretien avec le directeur général M. Ing. Dietrich Matten

Sa citation: « Malheureusement, vous ne pouvez pas répondre aux questions avec « oui » ou « non ». Tout est un peu plus étendu et riche en histoire, parfois même plus technique. »

Comment est née la marque Silotec ?

En 2009, j’ai acheté une entreprise très réputée, en faillite. Elle était connue sous le nom de fabricant de silo ou pour mieux dire, en tant que société « silo« . Mais je ne voulais pas conserver l’ancien nom et j’ai essayé de trouver un nom qui parle à la fois de l’objet de l’entreprise, à savoir des silos, mais aussi de la technologie. C’est comme ça que le nom Silotec est apparu. Je voulais un préfixe avec la lettre « A ». C’est de cette façon que nous avons donc décidé d’ajouter le mot « Allgemein »  (« général »). Après, pour que cela matche bien avec notre logo sur le papier, le nom a été abrégé et c’est alors devenu « Allg. ». Aujourd’hui notre portefeuille ayant beaucoup évolué au cours des dernières années et utilisant toujours une technologie de qualité supérieure, nous adapterons probablement le préfixe.

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Qu’est-ce qui vous rend spéciales ?

Lorsque j’ai commencé à travailler dans cette entreprise, je voulais être différent de ce que j’étais dans ma vie professionnelle antérieure. À l’époque où je dirigeais EUROVIA Berlin, tout était une question d’argent, de chiffres et on ne s’occupait pas des employés au niveau personnel. Depuis que j’ai commencé ici, après un coup du sort (j’ai perdu ma femme dans un accident), je voulais juste être différent. Tous les employés devraient pouvoir vraiment vivre de son propre argent. Ainsi, par exemple dès que je suis arrivé chez Silotec, j’ai tout de suite augmenté le salaire d’environ 20- 30%. Pour moi, cela devrait être juste et humain, une grande famille qui travaille réellement. Nous sommes passés de 13 à 20 employés et nous sommes toujours une famille. La plupart des employés de l’entreprise pourraient être mes enfants et je me sens responsable, même au-delà de la journée de travail. Cela signifie que je suis heureux de chaque succès individuel et que je souffre de problèmes autrui.

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Y-a-t-il d’autres caractéristiques qui différencient spécialement votre activité ?

De plus, nous nous différencions de nos concurrents par l’intégration verticale et grâce aux équipements techniques. Nous avons presque tout numérisé, découpé en gros laser, travaillé avec des machines spéciales. Chaque machine à coudre est équipée comme une « machine complète ». D’autres peuvent en avoir un dans le magasin et nous en avons immédiatement six. Nous réalisons nous-mêmes la construction en acier, nous nous occupons directement du revêtement en poudre et nous traitons l’acier avec une machine de sablage automatique.

Je cherche juste à fabriquer le meilleur produit, en essayant tout personnellement. En d’autres termes, j’amène le produit chez le client et je monte un silo ou un système d’aspiration. Cela c’est ce que je demande également à mes employés, afin qu’ils sachent tous ce qu’ils font et que tout le monde apprécie le travail et les tâches des autres. Tout le monde a besoin de tout le monde, c’est important. Il ne s’agit pas d’un travail ici, mais d’un métier, d’un véritable appel (anglais: CALLING).

Ensuite, ayant été le seul fabricant à mener des recherches très intensives, chez Silotec nous disposons de salles d’essais, de laboratoires et de modèles d’installation. Nous collaborons avec des instituts et nous offrons un service de supervision des thèses de licence et de master. De plus, nous participons à des projets de recherche dans différentes universités. Je suis donc membre du conseil consultatif de divers programmes FE. Je veux toujours savoir exactement comment et pourquoi les choses fonctionnent.

Quels sont vos principaux produits ? Pourriez-vous décrire leur application ?

Les silos dans toutes les variantes possibles sont et resteront notre activité principale dans les prochaines années. Cela signifie : des silos agricoles simples – ce sont des conteneurs de 2 à 60 m³ de volume ou des silos à granulés assez complexes avec protection contre les chocs dans le couvercle et à l’arrière, silos de boulangerie avec fluidisation, technologie EPS, etc.

Ensuite, il y a beaucoup de petits outils. Couverture, couverture industrielle, dispositifs de protection thermique, stores, pare-brise, unités d’emballage pour l’industrie automobile et flans spéciaux ainsi que systèmes d’aspiration et de convoyage. Tout ce qui est gros et encombrant est notre spécialité de couture.

Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ? Pourquoi le recommanderiez-vous ?

Il y a surement la production à partir d’une source unique et la surveillance constante de nos processus. Nous savons d’où nos matériaux proviennent pour chaque silo, quel lot, qui a préparé le travail, qui a cousu et qui a emballé, qui a verni et qui a soudé. Rien n’est laissé au hasard.

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Nous n’avons pas de travailleurs temporaires ni de produits fabriqués dans les pays à bas salaires. Tout vient de Souabe, une région qui se trouve dans le sud d’Allemagne. Outre une production équitable, nous testons tous les produits en interne et nous les améliorons constamment. Nous prenons les clients et les revendeurs au sérieux. Tout est conçu pour la durabilité. La qualité devrait satisfaire en permanence les clients. C’est pourquoi ce n’est pas notre promesse de promettre des choses que nous ne pouvons pas offrir. Nous ne parlons que de choses que nous maîtrisons parfaitement. Au même temps, nous essayons chaque jour de réapprendre et nous nous mettons au défi pour nous améliorer constamment.

Quel est le rôle du digital dans l’agriculture ? Comment voyez-vous et l’avenir du commerce électronique dans l’agriculture ? Comment Internet a-t-il changé ou comment peut-il changer votre activité ?

Le digital dans l’agriculture occupe aujourd’hui une place très importante. Il suffit de regarder la technologie dans les champs et dans l’écurie. A part les composants numériques, vous avez également besoin d’un ensemble de matériel basique. Et nous livrons ce matériel :  des produits intelligents qui aident le client et facilitent le travail, voire le rendent possible.

L’agriculteur achète également de plus en plus sur Internet tout simplement parce que sa journée, comme celle de tout le monde, ne compte que 24 heures. Chez Silotec, nous vendons également de plus en plus sur les plateformes Internet, tels que Farmitoo, ce qui nous permet de nous limiter en tant que société à la représentation technique et à l’information et de laisser les revendeurs gérer les ventes. Et pourtant, cela ne fonctionne pas sans conseil téléphonique.

Quels sont vos objectifs pour l’avenir ? Y a-t-il de nouveaux projets en cours ?

Oui, nous continuerons à automatiser. L’étape suivante est une installation de découpe encore plus complexe, puis une couture automatisée pour les industries de l’automobile et de l’emballage.La spécialisation se poursuivra. Nos projets deviennent plus complexes et plus importants, dépassant l’Allemagne et l’Europe. Donc, après avoir conclu un partenariat commercial en Espagne, nous sommes maintenant allés au Chili et plus récemment au Cameroun et nous chercherons des partenaires dans d’autres domaines.

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