BI.VI. Irrorazione

Entretien avec Maria, propriétaire avec ses frères Flavio et Giovanna, de BI.VI. Irrorazione : « La vente en ligne est positive pour nous et pour le client. »

Bonjour Maria, pourriez-vous raconter en quelques mots l’histoire de BI.VI. Irrorazione ?

C’est une longue histoire : l’entreprise a été fondée au début des années 70 par notre père, qui avait déjà cumulé une longue expérience dans une entreprise du secteur de Trévise. Nous sommes spécialisés dans la construction d’équipements pour les traitements des plantes, en particulier pour la pulvérisation et le désherbage.

Quels sont vos produits phares ? Pouvez-vous nous en dire plus sur leurs principales applications en agriculture ?

Nous disposons d’une gamme assez complète : pompes à main, pulvérisateurs portés, pulvérisateurs brouette avec motopompes ou électropompes et accessoires.


Pulvérisateur brouette – Modèle Rodano 120 L Motopompe Comet MC 20/25

En raison de leurs caractéristiques techniques, nos produits sont préférés par les professionnels tels que les jardiniers et les agriculteurs, mais parmi nos clients il y a aussi des amateurs.

Par le passé, nous avons aussi beaucoup vendu à l’étranger, en particulier en Afrique et au Proche-Orient. Aujourd’hui, nous sommes confrontés à la concurrence des produits asiatiques à bas prix mais, malgré cela, nous sommes capables de maintenir nos parts de marché et d’être appréciés par ceux qui continuent à rechercher la qualité.

Nos produits phares sont ceux proposés sur le site de Farmitoo. En particulier, les pulvérisateurs brouette et les pulvérisateurs portés, qui se vendent très bien.

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Pulvérisateur Porté Modèle Tamigi Pompe Comet BP 75

Aujourd’hui même, nous avons reçu un appel d’un client qui nous disait à quel point notre produit est apprécié dans la region du Champagne français.

Un point particulier concerne les pompes à main. Pour ces derniers, l’achat en ligne n’est pas particulièrement pratique parce que les coûts de transport d’une seule pièce sont trop élevés par rapport au prix final. Cela annule tous les avantages de la vente directe, sans intermédiaires.

Cela ne signifie pas pour autant qu’ils ne s’inscrivent pas dans une forte tradition de construction agricole. En effet, l’Italie s’est toujours distinguée dans ce secteur pour son savoir-faire et son attention particulière à la qualité des produits, à un coût très abordable.

Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ? Pourquoi les recommanderiez-vous ?

Premièrement, comme je l’ai dit, l’entreprise BI.VI. Irrorazione a toujours accordé beaucoup d’attention à la qualité et aux détails. Deuxièmement, nous essayons d’offrir à nos clients des conseils techniques, appuyés par notre expérience pour nous assurer que leurs achats répondent à leurs besoins réels. Par exemple, le même pulvérisateur brouette ou pulvérisateur porté peut être équipé de différentes pompes.

Nous offrons au client le produit le mieux adapté à son utilisation spécifique, car aujourd’hui nous avons atteint un haut niveau de spécialisation dans notre domaine, et les traitements phytosanitaires peuvent être très différents. C’est pourquoi, en France, nous vendons également, via le site Farmitoo, différents modèles pour lesquels nous avons recherché le meilleur rapport qualité/prix et pour lesquels nous nous sommes assurés qu’il est possible de trouver des centres de service sur place, afin de pouvoir repérer, si nécessaire, des pièces de rechange originales.

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Pompe Bertolini Pa 730 Pour Pulvérisateur Porté

Nous sommes conscients que nous ne sommes pas toujours dans une gamme première prix, mais cela est la conséquence d’une tradition de production qui fait que la plupart de nos composants sont d’origine italienne, avec des fournisseurs soigneusement sélectionnés. Nous travaillons avec des entreprises sérieuses et bien connues qui sont en mesure de répondre à tous les problèmes.

Nous restons fidèles à notre philosophie orientée vers une cible de clients moyenne-haute, c’est pourquoi notre « Fabriqué en Italie » ou « Made in Italy » peut être considéré comme une garantie de qualité.

Quelle est votre vision de l’e-commerce pour la vente et l’achat de matériel agricole ?

La vente en ligne est positive pour nous et pour le client. Premièrement, parce que le client a une possibilité de choix beaucoup plus large. Dans notre secteur spécifique, en fait, les acheteurs ou les commerçants, jusqu’à il y a quelque temps, ne pouvant prédire les besoins spécifiques des acheteurs au moment de la commande, avaient tendance à acheter un produit standard qui pouvait s’adapter à différents besoins.

Aujourd’hui, sur Internet, le client peut effectuer un achat plus éclairé parce que la comparaison est directe et plus large, tant en termes de prix final que de caractéristiques techniques individuelles. Dans l’agriculture professionnelle, cela est un grand plus, car il ne s’agit pas de produits « émotionnels » ou « de mode », mais de quelque chose qui est nécessaire dans le travail quotidien, ce qui exige des investissements qui doivent être rentables en termes d’effort d’économie, de réduction des risques et de respect de l’environnement.

Nous pourrions également dire que se tourner vers le fabricant est possible une sorte de personnalisation du pulvérisateur brouette ou du pulvérisateur porté, nous pouvons en effet équiper notre produit avec la pompe, le moteur, la puissance et les accessoires souhaités par le client.

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Rampe De Pulvérisation

Dans le cas d’une médiation par le commerçant, cette adaptation totale aux besoins du client n’est pas toujours possible.

Nous voulons expliquer, en tant qu’entreprise, ce qui justifie un coût différent, en particulier dans les pulvérisateurs brouette ou les pulvérisateurs portés professionnels et nous remercions le Mag Farmitoo pour l’espace qu’il nous consacre, nous permettant de clarifier des aspects qui à notre avis sont essentiels.

Que voyez-vous dans l’avenir de BI.VI Irrorazione ? Des projets pour l’avenir ?

Nous essayons, chez BI.VI. Irrorazione, de comprendre comment les choses se passent aujourd’hui, afin de ne pas être en arrière par rapport aux dernières innovations. Je dois dire que c’est un domaine où les choses évoluent très vite, mais nous essayons autant que possible de suivre le rythme de ces évolutions.

Nous pensons qu’il est important de souligner qu’aujourd’hui une nouvelle sensibilité est apparue, une plus grande attention aux conséquences que l’utilisation de produits phytopharmaceutiques d’origine chimique entraîne pour l’environnement et aux risques sanitaires qui en découlent, s’est désormais développée parmi les agriculteurs. Pour cette raison, BI. VI. Irrorazione est attentive aux nouvelles réglementations qui entrent en vigueur, tendant à réduire les risques de dispersion. Nos machines portent le marquage CE.

Par exemple, les pulvérisateurs brouette sont fournis assemblés, prêts à l’emploi. Il suffit d’ajouter l’huile dans le moteur et l’essence. Cela est aussi un choix d’entreprise, né tout d’abord pour répondre aux normes de sécurité en vigueur et ensuite, pour faciliter le client qui n’a pas à perdre de temps et n’a pas forcement toujours toutes les compétences pour réaliser l’assemblage facilement. Le bon raccordement des tuyaux de raccordement et d’aspiration est nécessaire au bon fonctionnement du pulvérisateur brouette.

Nous essayons toujours de faire tout notre possible pour que tout se passe bien et que nos produits soient utilisés correctement et adéquatement. Dans notre mode d’emploi, vous trouverez toutes les indications pour leur utilisation, actuellement en version française, anglaise ou italienne.

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