CEMO, leader du matériel de stockage

Entretien avec Gabriela Maire, Responsable Marketing & Communication chez CEMO France

Bonjour Gabriela, pourriez-vous décrire en quelques mots l’entreprise CEMO ? Quels sont les éléments différenciants qui la caractérisent (positionnement produit, valeur, histoire, …) ?

La société Cemo a été fondée en 1960 à Weinstadt près de Stuttgart en Allemagne. En 2020, la maison mère fête donc ses 60 ans. Depuis sa création, l’entreprise produit des bacs et des cuves destinés au marché agricole et viticole. Il s’agit par exemple de bacs rectangulaires pour contenir les raisins venant de la récolte. Peu à peu, la production évolue avec la gamme des bacs à sel, et des cuves d’arrosage PE et PFV, très demandés aujourd’hui par les collectivités.  

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Cuve arrosage PFV 400 l silencieux

Au fil des années, la société grandit. Ainsi naît en 1982 CEMO France dont le siège se situe près de Lyon. En parallèle la gamme continue d’évoluer, avec des produits pour le stockage des produits polluants, les cuves à gasoil et des nombreux autres produits qui montrent l’attention de l’entreprise pour des enjeux tels que la sauvegarde de l’environnement et la diminution de la pollution.    

Quels sont vos produits phares ? Pourriez-vous dire quelques mots sur leur utilisation ?

Nos produits phares, pour le marché agricole, sont nos équipements pour le stockage. Plus précisément nos cuves : stationnaires ou mobiles, utilisées pour le ravitaillement de gasoil, essence et AdBlue.

Les cuves stationnaires sont très utilisées par exemple par les CUMA, et dans les hangars où les agriculteurs ont souvent besoin de grands réservoirs fixes pour pouvoir ravitailler leurs véhicules en toute autonomie.

Il existe également des cuves mobiles comme notre modèle EASY MOBIL qui permet aux agriculteurs de mettre la cuve directement sur la remorque pour pouvoir ravitailler à tout moment leur tracteur directement dans le champ.

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Station Easy Mobil 200 ADR, pompe Cematic 3000 12V, capot

Aujourd’hui nos clients s’intéressent et choisissent de plus en plus notre solution de cuve deux en un, avec un réservoir AdBlue en plus du réservoir gasoil.

Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ?

La valeur ajoutée de CEMO est sans doute la fiabilité. Nos cuves double paroi garantissent une rétention intégrée qui protègent des fuites.

Nos produits de haute qualité ont permis à CEMO de se placer dans le haut de gamme du marché. La fiabilité de nos produits a fait la renommée de la marque, auprès de dizaines de milliers de clients professionnels, à travers le monde.

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Bac EURO-PE avec 4 pieds et caillebotis

En tant que fabricant, nous avons une grande expertise technique. Nos cuves sont produites de A à Z dans nos usines allemandes, avec un contrôle qualité extrêmement poussé, et le souci de l’amélioration en continu. CEMO a donc su se bâtir une solide réputation, année après année.

Enfin, l’une de nos forces est notre SAV, rapide et à l’écoute. Nos temps de réactivité sont très courts, même pour des simples questions d’installation.

Comment commercialisez-vous vos produits ?  

Nous vendons uniquement en B2B, via nos distributeurs. Nous ne faisons pas de vente directe sur notre site internet. Ce dernier nous sert surtout à la mise en avant de notre savoir-faire de production, ainsi que la mise à disposition des fiches techniques. Toutes les demandes que nos commerciaux prennent sont ensuite traités auprès des distributeurs.

Quelle est votre vision de la vente en ligne (e-commerce) dans le secteur agricole ? Quelle est son potentiel selon vous ?

Le vente en ligne a un fort potentiel, qui n’est absolument pas négligeable. Nous savons, grâce à des nombreux études, qu’un agriculteur passe beaucoup de temps sur le web et que, pour son style de vie, il est souvent isolé. Les sites de vente en ligne lui permettent donc d’accéder au plus grand nombre de produits tout en étant sur son portable ou sa tablette en plein milieu des champs.  

Quelles sont les perspectives de développement de votre entreprise ? Que voyez-vous dans l’avenir de CEMO ?

Je vois plein de belles choses ! Nous avons un bel avenir devant nous avec nos produits et nous continuerons de suivre nos principes et valeurs toujours aux côtés des agriculteurs, des collectivités, des industriels, en étant à l’écoute des leurs besoins.

Par ailleurs, les retours de nos commerciaux qui travaillent sur le terrain, nous permettent d’améliorer constamment nos produits. Cela est notre clé du succès !

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