Direct Market : L’Activateur des Circuits Courts

Avec Sébastien Pelka, CEO et co-fondateur de Direct Market

 – Bonjour Sébastien, pourriez-vous décrire en quelques mots votre entreprise « Direct Market » ? (Pourquoi avoir choisi cet appellatif ? Quelles sont l’histoire et les valeurs de votre entreprise ?)

Les produits locaux pèsent au mieux 2% des ventes en grande distribution. Certaines enseignes sont même à 0 ! Dans le même temps, la demande consommateur est estimée à 20%.

Les freins sont nombreux qui empêchent l’émergence de ce marché (logistique, administration, gestion de la relation commerciale, etc.). C’est pour ces raisons que nous avons créé Direct Market, la première place de marché dédiée circuits courts pour les commerçants et la restauration collective, avec un service logistique intégré ! 

– De quoi s’agit-il ?

Direct Market est la plateforme qui facilite les rapports entre producteurs et commerçants. En prenant en charge la logistique, la facturation, les paiements, Direct Market simplifie le travail du producteur, qui peut se consacrer pleinement à ses cultures. Notre service est gratuit pour les producteurs, et nous ne négocions pas les prix. Les exploitations se libèrent ainsi de leurs charges, et optimisent leurs coûts de revient.

100% Circuit Court

De l’enlèvement de vos produits à la facturation et au paiement, Direct Market s’occupe de tout et libère un temps précieux aux producteurs. Nous permettons à l’agriculteur de déplacer les postes de charges importants de l’exploitation à notre plateforme. 

– Où se trouve votre activité ? Où peut-on retrouver vos produits ?

Le siège social de notre structure se situe en Alsace, à Strasbourg. Nous disposons également de locaux à Paris, au sein du marché de Rungis. 

Les produits de nos producteurs sont présents dans une quinzaine de métropoles en France (Paris, Lille, Rennes, Nantes, etc.). Nous sommes référencés auprès de plusieurs enseignes de grande distribution. Nous servirons environ 300 magasins à partir du début d’année prochaine.

En quoi Direct Market facilite les rapports entre producteurs et commerçants ?

D’un côté le producteur ne parvient pas à atteindre la grande distribution pour écouler sa production : la gestion de la trésorerie, des commandes, des factures, de la logistique empiète sur son activité d’agriculteur. Le commerçant, de son côté, peine à proposer une offre de produits locaux : Difficile de gérer la logistique et l’administratif avec plusieurs petits producteurs !

Direct Market est la plateforme qui facilite les rapports entre producteurs et commerçants

Direct Market apporte des solutions concrètes à ces problèmes logistiques et administratifs qui empêchent l’émergence des offres de produits locaux. Nous faisons tout ! Nous permettons à une multitude de commerçants de passer commande chez une multitude de producteurs, en un clic ! En mutualisant la logistique et en centralisant la gestion des commandes, des facturations et des paiements sur notre plateforme, Direct Market apporte de vraies solutions aux problèmes logistiques et administratifs qui empêchent le développement des ventes de produits locaux. 

– Quels sont les objectifs de Direct Market ? Quelle est votre mission ?

Direct Market est avant tout un projet à fort impact. Notre mission est d’être le facilitateur permettant de recréer du lien entre les producteurs et les commerçants. Nous œuvrons pour une alimentation consciente, et tenons à être un moteur de la transformation des territoires vers l’auto-suffisance alimentaire. 

Les producteurs sont, par ailleurs, au cœur des préoccupations de Direct Market. Grâce à Direct Market, le producteur se décharge de toutes les tâches liées à la commercialisation et à la livraison. Par ailleurs, en sécurisant de manière inédite les aspects financiers (facturation, paiement), Direct Market ne négocie pas les prix et renvoie rapidement la trésorerie dans les exploitations. Notre principale mission est de permettre aux agriculteurs de pérenniser leur activité et d’être mieux rémunérés. 

Direct Market en Supermarché

La seconde mission de Direct Market est la transparence, en offrant aux consommateurs l’ensemble des informations lui permettant d’être responsable de sa consommation et de s’impliquer localement. Nous avons développé l’étiquette de transparence-prix, qui informe le consommateur sur la provenance, la distance du produit au magasin, les critères qualité, ainsi que la part du prix de vente qui revient à chaque acteur (producteur, magasin, logistique, Direct Market). Le consommateur exige davantage de transparence lors de ses achats… Direct Market lui permet d’être acteur !

– Quelles valeurs inspirent cette mission ? Quel est votre engagement principal ?

Direct Market est marquée par des valeurs fortes de respect, d’équité, d’excellence et d’engagement. Ces valeurs se retrouvent jusque sur notre logo, et orientent les actions quotidiennes de notre équipe ! 

Les Fondateurs de Direct Market

Nous souhaitons favoriser une alimentation consciente en produits locaux, à travers une meilleure transparence et une meilleure accessibilité de ces produits. En valorisant l’humain dans les exploitations agricoles et en magasin, Direct Market s’engage pour une réelle optimisation de toute la chaîne d’approvisionnement.

– Combien êtes-vous à travailler chez Direct Market ?

Notre fort développement nous amènera à élargir notre équipe dans un futur proche. De nouvelles personnes passionnées, engagées et dynamiques vont bientôt rejoindre l’aventure ! Si notre développement se poursuit comme prévu, nous serons une quinzaine de personnes chez Direct Market en fin d’année prochaine. 

– Quels sont vos projets pour l’avenir ?

Notre ambition est d’offrir notre service à l’ensemble des producteurs, commerçants et consommateurs français. Un développement à l’étranger est également prévu à l’avenir. Nous sommes déjà en contact avec des coopératives et de nombreuses enseignes de distribution au Portugal, en Italie, ou encore au Canada.

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