Entretien avec Roberto Panunzio de ROPAN, une entreprise spécialisée dans la production de semoirs et machines agricoles de moyenne et petite taille
Bonjour Roberto, pouvez-vous décrire en quelques mots l’entreprise ROPAN et son histoire ?
ROPAN est une entreprise jeune et dynamique qui synthétise dans son savoir-faire actuel l’expérience de trois générations dans le domaine de l’agromécanique.
La raison pour laquelle j’ai fondé cette entreprise est ma passion pour les machines agricoles, que j’ai depuis mon enfance, même si aujourd’hui je dirige également d’autres activités dans différents secteurs en parallèle avec celle-ci.
Issu d’une famille d’agriculteurs, d’entrepreneurs et de fabricants de machines agricoles, je connais très bien les besoins des opérateurs agro-mécaniques. De plus, grâce à ma capacité à utiliser des logiciels de conception, je peux mettre en pratique les meilleures solutions, concevoir et fabriquer tous les composants directement et en prenant en compte chaque détail pour assurer le meilleur fonctionnement des machines sur le terrain.
C’est précisément cette force qui m’a permis aujourd’hui, avec mon équipe, de créer des machines agricoles de pointe, sans craindre la concurrence.
Quels sont vos produits phares ?
Compte tenu du coût élevé de la main d’œuvre en Italie, du grand nombre de fabricants nés ces dernières années et de la saturation des marchés européens, j’ai préféré me concentrer sur des machines à haute valeur technologique, destinées au secteur du vin.
Après une analyse attentive du marché, à l’écoute des besoins du secteur, j’ai eu l’idée de créer des machines qui répondent aux dernières tendances, en permettant à la fois d’utiliser les meilleures techniques pour améliorer la productivité et de sauvegarder l’environnement.
C’est exactement suite à cette idée que j’ai décidé de créer le semoir ROPAN RS135 qui, grâce à sa petite taille, est capable de semer des légumineuses à engrais verts et d’autres plantes améliorantes dans les rangs de vignes et d’autres cultures arboricoles, afin d’enrichir naturellement le sol en nutriments, grâce à l’utilisation de ces plantes fixant de l’azote.
Quelles sont les particularités du semoir-fertilisateur ROPAN et qu’est-ce qui le différencie des autres produits concurrents ?
Nous partons de l’hypothèse qu’à ce jour, nous n’avons pas sur le marché, de machines concurrentes capables d’englober toutes les performances de notre semoir RS135. Cette machine combine trois éléments : elle peut fertiliser et semer en même temps, tout en travaillant sur sol dur. Ce dernier type de traitement est une technique utilisée pour réduire au minimum le travail du sol, ce qui prévient l’érosion, en particulier sur les terrains en pente.
Grâce à son système de distribution particulier, réglable aussi bien en volume qu’à partir d’une boîte de vitesses à 36 vitesses, il est capable de semer des graines de très petites dimensions jusqu’à des graines plus grosses comme celles de légumineuses (fèves, pois, etc…).
Pourquoi recommanderiez-vous votre semoir-fertilisateur ?
Je recommande le semoir RS135 pour sa capacité polyvalente, sa grande fiabilité et son juste prix !
Quelle est votre vision du e-commerce et de la vente en ligne dans le domaine du matériel agricole ?
Ces derniers temps, l’e-commerce s’est développé dans presque tous les secteurs et le secteur de l’équipement agricole ne pouvait que s’adapter à cette évolution. Personnellement, je ne crois pas qu’il puisse remplacer totalement les services offerts par les concessionnaires, mais il nous permet d’atteindre de nouveaux marchés et des nouveaux clients qu’on n’aurait jamais pu atteindre autrement. Par ailleurs, les plateformes en ligne ont la particularité de créer une connexion directe entre le producteur et le client final. De cette façon elles permettent d’optimiser les coûts intermédiaires de gestion au bénéfice des deux parties.
Quels sont vos objectifs pour l’avenir ? Avez-vous de nouveaux projets en cours ?
Nous allons bientôt lancer deux nouvelles machines pour le travail du sol et la fertilisation des cultures arboricoles. Notre objectif pour l’avenir est d’améliorer la qualité de nos produits et de viser une économie d’échelle dans la production, afin d’accéder et d’être compétitifs sur les marchés émergents comme l’Europe de l’Est, l’Egypte et l’Afrique du Sud.
