Entretien avec Tassadit Moucer Directrice Marketing et Communication chez AIRINOV : « Avant-gardiste dans ce secteur, AIRINOV a su comprendre les besoins des agriculteurs et leur offrir un outil d’aide à la décision »
Bonjour Tassadit, pourriez-vous décrire en quelques mots AIRINOV ?
AIRINOV est une société née en 2010 de la rencontre entre deux ingénieurs spécialisés en robotique et télématique et d’un fils d’agriculteurs. Leur complémentarité a permis à AIRINOV de se positionner naturellement sur le marché du conseil et de la recherche agronomique et de devenir pionnier dans le suivi des cultures et des essais par drone.
AIRINOV propose aujourd’hui des produits et des services autour de la cartographie agronomique pour aider aussi bien les agriculteurs que les expérimentateurs dans leurs prises de décision. L’entreprise bénéficie du soutien du leader des drones de loisirs Parrot qui est entré à son capital en 2014.
Dès les premières collaborations avec l’INRA en 2011, pour le développement de son capteur multispectral, AIRINOV a montré la pertinence du drone pour le suivi de parcelles agricoles et expérimentales.
Qu’est-ce qui caractérise spécialement votre concept ?
AIRINOV permet d’assurer un conseil en fertilisation des céréales à paille et du colza, une à deux fois par an selon l’état de croissance de la plante. Tel qu’un nutritionniste, AIRINOV propose un outil de connaissance et de mesure aux agriculteurs, visant à produire un bilan de santé des cultures, et une préconisation sur la quantité d’azote à leur apporter.
Le principe est simple. Le capteur apposé sur le drone permet, tel un appareil photo, de capturer des instants de croissance de la plante, mètre carré après mètre carré. Ces photos, retravaillées sous la forme de cartes définissant les parcelles survolées, rendent compte avec précision de l’état de santé des plantes.
Sur des parcelles très hétérogènes, l’apport d’azote peut parfois varier du simple au double. C’est ce que la carte fournie par AIRINOV aux agriculteurs permet de constater, grâce à la présentation par zones de couleurs. L’apport d’engrais se fait alors de façon très précise, grâce à ce diagnostic agronomique. La modulation intra-parcellaire peut même être automatisée, et la carte fournie transformée en fichier GPS.
Quels sont vos principaux services ?
AIRINOV propose 2 univers de prestations :
- Conseil en fertilisation
- Observation des parcelles et conseil pour apporter la bonne dose au bon endroit.
- Bilan de santé et cartes de zonage.
- Expérimentation végétale
- Compléments par rapport aux notations terrain.
- Comparaison du comportement des microparcelles et analyse de l’évolution des cultures sur le cycle.
Comment commercialisez-vous vos services ?
La commercialisation de nos services est aujourd’hui assurée par un réseau de distribution et un réseau d’opérateurs.
Le réseau de distribution
AIRINOV s’appuie sur les réseaux de distribution pour permettre au plus grand nombre d’agriculteurs de bénéficier de ses services. Chambres d’agriculture, coopératives et négoces agricoles sont les principaux relais de notre technologie. Elles acquièrent parfois même les drones, puis proposent les services d’AIRINOV à leurs clients.
Le réseau d’opérateurs
Plus de 60 opérateurs présents dans différentes régions en France, formés avec l’appui d’AIRINOV au brevet théorique ULM, se déplacent de ferme en ferme pour y réaliser les vols.
Une fois formés, les “Agridronistes”, pour la plupart eux-mêmes exploitants, se déploient dans leur région pour répondre aux demandes que les agriculteurs ont transmises à AIRINOV.
Les vols sont automatisés sur la base d’un itinéraire défini en amont de chaque vol. L’Agridroniste fait donc voler le drone tel qu’un commandant de bord : il assure les déploiements, fait décoller et atterrir le drone.
Avant et après le vol, AIRINOV est un support pour l’Agridroniste, puisqu’elle l’aide à gérer les autorisations de vol, à optimiser ses plans de vols et de route, et assure ensuite le traitement des données, qu’elle restitue à l’agriculteur sous la forme de cartes.
Quels sont les principaux avantages de l’utilisation d’AIRINOV pour les agriculteurs ?
Avant-gardiste dans ce secteur, AIRINOV a su comprendre les besoins des agriculteurs et leur offrir un outil d’aide à la décision pour mieux contrôler toutes les données de leurs parcelles et ainsi optimiser leurs rendements en respectant l’environnement.
Les agriculteurs valorisent notre service innovant :
- La seule façon précise et réactive pour suivre l’évolution de ses cultures
- Un agriculteur connaît les caractéristiques fortes de son exploitation
- Il connaît aussi les intrants et le rendement
- Le suivi de la croissance d’une culture de façon simple et précise est nouveau et valorisé
- Un service rentable pour optimiser sa production
- Contrôler le dernier apport en azote et le moduler permet d’augmenter sa production d’environ +15%
- Cela participe également à la réduction des surplus laissés dans l’environnement
- Le taux de protéine peut être amélioré
- Un conseil indépendant sur l’apport en engrais, reconnu en cas de contrôle administratif
- Les agriculteurs font face à une pression réglementaire accrue et peuvent utiliser notre conseil en cas de contrôle
Les distributeurs sont rassurés par notre expertise
- Un conseil agronomique avec des indicateurs chiffrés, permettant de faire entrer les agriculteurs dans l’agriculture de précision
- Au contraire d’autres entreprises de drone, nous avons une approche agronomique et fournissons un conseil raisonné aidant l’agriculteur à mieux gérer son exploitation
- Les distributeurs peuvent utiliser notre service pour faire de la vente croisée et comme outil pour amener les agriculteurs à l’agriculture de précision
- Partenaire des leaders dans chaque domaine
- Recherche, Semenciers, Fabricants, Équipementiers
- Expertise terrain avec un service développé à grande échelle, avec des outils simples à utiliser
Quel est, selon vous, le rapport entre la technologie, le digital et l’agriculture aujourd’hui ?
Selon moi le rapport entre ces 3 éléments permet à chaque exploitation d’optimiser ses performances économiques, avec la possibilité d’interagir et de communiquer avec les différents matériels de l’agriculteur.
Ces progrès facilitent la compréhension des diverses problématiques agricoles, la prise de décision et l’amélioration des performances.
L’ensemble de ces informations fait gagner du temps à l’agriculteur et lui simplifie la prise de décisions en se basant sur des données objectives.
AIRINOV aide les agriculteurs à adopter l’agriculture de précision, qui est essentielle pour améliorer leurs rendements, optimiser leurs intrants et mieux connaître leurs champs tout en respectant l’environnement.
L’apport des nouvelles technologies et de solutions innovantes, à l’instar des projets de start-up de La Ferme Digitale, qui accompagne les agriculteurs dans la digitalisation dans leur activité, sont autant d’opportunités pour entraîner l’agriculture vers sa transition digitale.
Combien êtes-vous à travailler chez AIRINOV ? Qu’aimez-vous dans votre métier ?
20 collaborateurs participent tous les jours à enrichir le projet et les services AIRINOV.
Ce que j’aime dans mon métier c’est la diversité des missions à accomplir et sa transversalité qui donne un aspect riche au métier par les échanges qu’il procure. J’apprécie également le fait de travailler sur du vivant avec cet aspect nouvelle technologie qui permet une grande ouverture d’esprit.
C’est avec plaisir et fierté que j’accompagne cette transition numérique qui s’opère dans ce domaine aujourd’hui avec l’AgTech (Agriculture Technologique) qui connait un véritable essor.
Je suis persuadée que ces nouvelles technologies seront la réponse au double enjeu qu’ont les agriculteurs de devoir nourrir le monde tout en développant leur exploitation et en respectant l’environnement.
Que voyez-vous dans l’avenir d’AIRINOV ?
AIRINOV n’a pas la vocation de s’intéresser uniquement à l’élite mais au marché de l’agriculteur lambda avec ou sans matériel de précision.
Nous souhaitons démocratiser des outils faciles d’utilisation et nous nous donnons donc comme mission de toucher les 90% d’agriculteurs qui ne font pas d’agriculture de précision, ainsi que les structures qui les accompagnent.
Pour se faire, AIRINOV a notamment lancé lors du dernier SIMA sa nouvelle application Map-IN.
Cette application gratuite, a été développée pour permettre à tous les agriculteurs de mettre la bonne dose au bon endroit, à l’aide de leur seul smartphone.
Même sans matériel de précision, même sans appétence pour le digital, AIRINOV veut inciter l’agriculteur à tester l’optimisation de ses intrants, c’est-à-dire à faire ses premiers pas dans l’agriculture de précision.
Map-IN donne à l’agriculteur la possibilité de visualiser partout ses conseils AIRINOV, et au champ, de connaître la position exacte de son tracteur sur sa carte, même hors connexion.
AIRINOV travaille également sur de nouvelles offres sur d’autres cultures comme le maïs fourrage et la vigne.
