Divinea

Entretien avec Filippo Galanti de Divinea : « Notre mission est d’amener les personnes dans les vignobles »

Bonjour Filippo, pourriez-vous décrire en quelques mots Divinea (idée, projet, histoire, etc.) ?

L’idée est née grace à une expérience vécue par moi et mes collaborateurs, Matteo et Carlo, trois ingénieurs passionnés par le monde du vin.

Ayant vécu plusieurs années à l’étranger, voyagé dans la Napa Valley, au Chili, en Afrique du Sud et en Argentine, nous avons réalisé comme les vignobles étaient exploités non seulement du point de vue de la production, mais aussi du point de vue architectural et de la promotion des événements et activités, organisés de manière extrêmement structurée. A travers, par exemple, des expériences œnotouristiques qui ont permis aux entreprises d’augmenter considérablement leurs revenus.

C’est ainsi que, de retour en Italie, nous avons décidé d’utiliser nos connaissances pour mettre en valeur le fort potentiel inexprimé des vignobles italiens, en les aidant à attirer les gens dans les caves à vin et à promouvoir leurs activités.

Plus dans les détails, comment ça marche votre plateforme ? 

Divinea raconte l’histoire des vignobles qui sont au cœur de notre activité. Plus précisément, nous mettons en avant les expériences œnotouristiques proposées (ou celles que l’entreprise souhaite promouvoir) en les rendant facilement accessibles à tous.

Les expériences que nous offrons vont de la plus classique à la plus original. Pour simplifier le choix, nous les avons différenciées en 4 groupes :

• Dégustations : il s’agit d’expériences classiques qui incluent la dégustation avec un accompagnement qui peut aller des viandes et des fromages, jusqu’à un repas complet.
• Expériences plus longues : activités de plus longue durée, par exemple passer un week-end dans une cave à vin avec hébergement.
• Expériences exclusives : pique-niques, chasse aux truffes, yoga, vinothérapie, balades en voiture ancienne, balades en hélicoptère dans les vignobles, etc. plus adaptées à ceux qui veulent essayer quelque chose de nouveau et différent.
• Événements : activités planifiées pour une journée spécifique en fonction d’un événement saisonnier. Par exemple, actuellement en Valpolicella, en Valtellina et dans d’autres régions, nous promouvons de vendanges expérientiels qui s’adressent à un public qui veut s’amuser et, en même temps, découvrir et apprendre de nouvelles choses.

Divinea s’occupe à la fois du soutien à la promotion des activités déjà proposées par les vignobles et de la création des nouvelles activités. Dans ce dernier cas, nous créons avec les caves intéressées des expériences à partir d’une idée. Nous nous occupons de toute la création du contenu textuel, des images et des vidéos. Dans l’équipe, nous avons des rédacteurs, des vidéastes, etc… et avec eux, nous nous créons des forfaits complets selon les différentes idées. 

A qui s’adresse-t-elle votre plateforme et qu’est-ce qu’on peut retrouver sur Divinea ? 

Sur Divinea, chaque utilisateur peut rechercher des domaines viticoles par zone géographique ou par expérience. Le site est très intuitif et grâce aux filtres, le client peut facilement trouver l’expérience qui lui convient le mieux et acheter son forfait directement en ligne.

Par la suite, il reçoit l’email de confirmation et la cave dispose de 24 heures, une fois la demande de réservation reçue, pour confirmer. Une fois acceptée, le vignoble reçoit à son tour tous les informations nécessaires concernant le client.

Notre objectif avec ce processus de numérisation et d’automatisation est d’offrir un service aux personnes à la recherche de vignobles mais aussi d’aider les viticulteurs et les agriculteurs.

Quels sont les points en commun entre tous les vignobles présentés sur Divinea ?

Chez Divinea nous nous adressons à un très large public, pas seulement au sommelier ou aux experts. Le vin devient presque un prétexte pour profiter d’une belle vue, visiter un bel endroit ou vivre une expérience différente.

La typologie des caves à vin est variée  :

• Meilleures caves italiennes : des forfaits d’expérience pour maintenir un haut niveau de qualité
• Caves émergentes : caves moyennes et grandes qui investissent dans le tourisme expérientiel et qui trouvent en Divinea un véritable partenaire technologique
• Petits vignobles : nous offrons des forfaits qui racontent des histoires originales d’agriculteurs et les lieux et produits qui les rendent uniques

Le trait commun à tous les vignobles ce sont les personnes : réceptifs, ouverts à l’innovation, avec un très bon accueil, d’excellence… ce qui reflet leurs precision dans la gestion et l’entretien des caves et des vignobles. C’est la force de ces personnes qui nous fait croire que, si nous sommes capables d’amener les gens à la cave, alors beaucoup choisiront d’essayer une deuxième expérience, une troisième et ainsi de suite.

Combien êtes-vous à travaillent chez Divinea ? 

Comme je l’ai mentionné, nous sommes trois membres fondateurs, dont deux sont des ingénieurs, Matteo et moi-même, et un avocat, Carlo. La Société a été fondée en mai de cette année et nous avons récemment ajouté deux membres en CDI.

Quelle est votre mission ? Comment aidez-vous les producteurs à exporter la culture du vin et à faire connaître leurs produits ?

Notre mission est d’amener les personnes dans les vignobles. Nous attendons une grande évolution dans quelques années. Une fois le marché du vin consolidé, nous souhaitons élargir notre offre à l’ensemble des produits alimentaires et des boissons et à toutes les exploitations agricoles.

Ensuite, la troisième étape sera l’Europe, à commencer par la France, pays avec lequel nous avons une affinité particulière puisque nous sommes l’une des start-ups accélérées par Le Village du Crédit Agricole, qui nous a également choisis pour de futures synergies.

A travers la valorisation des différents atouts des caves, nous voulons ouvrir les portes de l’immense valeur de la vente directe qui permet des marges plus élevées. Bien entendu pour la vente des services eux-mêmes, mais aussi pour transférer une connaissances des gens derrière cette bouteille, cette cave, ce produit.

Avez-vous des projets en cours ? De nouvelles idées pour l’année à venir ?

Nous croyons beaucoup aux aspects stratégiques du secteur et l’alimentation et le vin représentent 81% du tourisme en Italie. De plus, d’un point de vue réglementaire, l’œnotourisme a été réglementé l’an dernier, de sorte qu’il est maintenant assimilé, du point de vue fiscal aussi, à l’agritourisme.

D’un point de vue commercial, nous avons entamé d’importantes collaborations avec de grandes entreprises, en renforçant l’axe des grands vignobles, parce que ces formules expérientielles deviennent une partie intégrante de l’organisation des grandes entreprises.

Au début de 2020, nous planifions le développement de l’ensemble de la partie liée à la capacité de recommander l’expérience la plus appropriée avec la personnalisation et le lancement de l’application mobile qui permettra de trouver encore plus simplement l’activité recherchée et de réserver en toute simplicité.