Entretien avec Loïc, fondateur de Les Grappes : « Réincarner l’expérience d’achat en valorisant l’homme et le producteur derrière la bouteille »
Bonjour Loïc, pourriez-vous décrire en quelques mots Les Grappes ?
Les Grappes est une plateforme qui rapproche les acheteurs de vin des vignerons récoltants et souhaite faciliter l’achat de vin en direct du domaine pour les professionnels et les particuliers en bousculant les codes de la vente de vin en ligne.
Comment avez-vous eu l’idée de cette place de marché ?
L’idée de créer cette plateforme est venue du constat qu’il était difficile d’acheter du vin en direct des vignerons sans se déplacer directement dans le domaine.
En effet, Loïc Tanguy, fondateur de Les Grappes, découvre lors d’un salon, un super vigneron. Mais lorsqu’il veut lui racheter du vin quelques mois plus tard : celui-ci lui demande de commander 3 caisses, d’envoyer un chèque et un bon de commande papier.
Ainsi, Les Grappes est né de la volonté de faire face aux deux barrières d’achat rencontrées lors de cette expérience. À savoir : une barrière logistique et une barrière de paiement tout en réincarnant l’expérience d’achat.
Quels sont vos principaux produits ?
Aujourd’hui nous travaillons avec plus de 900 vignerons récoltants. Toutes les appellations françaises sont recensées sur notre site avec une large gamme de vins bios, biodynamiques et natures largement plébiscités par les consommateurs aujourd’hui, mais nous proposons également des vins conventionnels.
Pour résumer, il y en a pour tous les goûts et de quoi satisfaire tous les palais !
Comment commercialisez-vous vos produits ?
Les Grappes est un site de vente de vin en ligne sur lequel il est possible de commander en direct des domaines de vignerons récoltants en se basant sur les avis laissés par la communauté et les informations laissées par le vigneron lui-même.
Le minimum de commandes est de 3 bouteilles et les frais de port sont offerts dès l’achat de 6 bouteilles.
Une fois la commande passée, il n’y a plus qu’à attendre 5 jours ouvrés pour pouvoir déguster les petites pépites que vous avez sélectionné.
Quelle est la valeur ajoutée de Les Grappes par rapport aux sites de vente en ligne de vin plus traditionnels ?
La valeur ajoutée de Les Grappes est de proposer comme point d’entrée le vigneron et non les bouteilles comme c’est le cas sur les autres sites de vente de vin. En effet, la volonté de les Grappes est vraiment de réincarner l’expérience d’achat en valorisant l’homme et le producteur derrière la bouteille.
Sur notre site, toutes les bouteilles sont associées à leurs producteurs. Le but est vraiment de redonner la parole au vigneron en le laissant parler de son histoire, de ses vins et de son travail.
L’autre particularité de Les Grappes est de permettre aux consommateurs de donner leurs avis sur leur expérience de consommation. Ainsi, les autres membres de la communauté peuvent à leur tour profiter de ces commentaires avant d’acheter leurs vins.
Enfin, Les Grappes s’engagent à promouvoir un mode de commerce équitable et responsable dans la mesure où le vigneron conserve 85% de sa marge en commercialisant son vin via notre site en circuit-court. A aucun moment, les bouteilles ne transitent dans un entrepôt pour ensuite être redistribuées. Avec Les Grappes le vin part du point A qui est le domaine viticole pour arriver directement au point B, à savoir chez le consommateur.
Comment sélectionnez-vous vos vignerons ? Y-a-t-il des critères pour pouvoir faire partie de votre réseau de vignerons récoltants ?
Au début nous avons commencé l’aventure avec 20 vignerons sélectionnés avec soin. Aujourd’hui nous en avons plus de 900 mais des critères de sélection sont toujours présents.
Pour entrer sur Les Grappes il existe deux critères principaux. Le premier est d’avoir le statut de vignerons récoltants et le deuxième est d’être validé par notre comité de dégustation. En effet, une fois le premier critère rempli, les vins sont soumis à une dégustation par le comité qui donne son avis sur ceux-ci et accepte ou non leur entrée sur le site.
Combien êtes-vous à travailler chez Les Grappes ? Quels sont les points de force de votre équipe ?
L’équipe est composée de 25 personnes. Notre point fort est que nous sommes tous passionnés par le monde du vin et par la gastronomie. C’est donc une bande de joyeux épicuriens qui travaillent tous les jours avec la volonté de mettre en avant notre si beau terroir et les hommes qui le façonne !
Quels sont vos principaux engagements ?
Chez Les Grappes, nous avons la volonté de construire un projet qui a du sens pour toutes les personnes pour qui et avec qui nous travaillons. C’est-à-dire à la fois pour nos vignerons, nos clients et pour toute l’équipe avec l’ambition de favoriser le circuit-court et l’achat en direct des vignerons récoltants français.
Cet engagement s’est notamment traduit par notre labellisation B-Corp en janvier dernier. C’est un label qui rassemble les entreprises qui se veulent “Être bénéfique POUR le monde et pour TOUT le monde”.
Qu’aimez-vous dans votre métier ?
Je suis évidemment passionné par le vin. J’aime le produit que l’on vend. Le vin est un produit passionnant et d’une richesse incroyable. Il y a toujours des choses nouvelles à apprendre, de nouvelles rencontres à faire. Ce côté humain est également très important pour moi, le vin est une vraie source de convivialité.
J’aime également le fait de travailler sur un projet qui a du sens avec des gens passionnés qui partagent mes valeurs et d’être associé à un projet aussi stimulant.
Avez-vous des projets pour l’avenir ?
A court terme, nous avons pour objectif de devenir un des acteurs majeurs de l’oenotourisme grâce au rachat de Vinizos en fin d’année dernière. Avec ce nouveau service, les clients vont pouvoir réserver des activités œnologiques auprès des vignerons présents sur le site.
A plus long terme, notre objectif est d’accompagner globalement les vignerons dans leur distribution auprès des particuliers et des professionnels, que ce soit en France ou à l’étranger.
