Entretien avec Melanie Lacombe, chargée du marketing d’animation réseau chez WeFarmUp :

« Les valeurs qui ont inspiré cette mission sont le partage et l’entraide au sein du milieu agricole. »

Bonjour Melanie, pour commencer pourriez-vous décrire en quelques mots WeFarmUp ?

WeFarmUp est une plateforme de mise en relation autour du matériel agricole, lancée y a 3 ans maintenant. Nous avons commencé par la location de matériel agricole. Ensuite nous avons rajouté le service de prestation de services l’an dernier et depuis deux mois le CoInvestissement en matériel. Ces services permettent de trouver des solutions pour optimiser le matériel agricole en fonction de chaque besoin (ponctuel ou sur de longue période avec la location, faire appel à un savoir-faire pour des travaux ou encore investir dans un matériel en divisant son cout).

Notre plateforme encadre et sécurise cette mise en relation.

Comment ça marche ?

La plateforme permet de rendre visible et de géo localiser des annonces de matériel agricole. Ces matériels sont proposés par des personnes du monde agricole (agriculteurs, entrepreneurs, Cuma, Concessionnaires, etc.). Elle permet à tout visiteur d’accéder au matériel disponible autour de lui en tapant, tout simplement, son code postal. Le locataire réserve le matériel quand il en a besoin et il paye en ligne (par carte bancaire ou virement) en amont de la location.

L’équipe de WeFarmUp s’occupe de la gestion administrative pour la suite (contrats, assurances, état des lieux, paiements, factures, notations post locations, etc.). Le locataire peut aller chercher le matériel chez le propriétaire lors de la location, peut prendre RDV avec l’entrepreneur pour la prestation etc.

Qu’est-ce qui peut avoir accès à la location ou à la prestation sur WeFarmUp ? Comment ?

Toutes les personnes du monde agricole peuvent louer sur WeFarmUp (agriculteurs, entrepreneurs, Cuma, etc.). En ce qui concerne la prestation, un particulier peut très bien aussi demander un chantier à un entrepreneur (broyage d’un champ, faire le foin, chantier de terrassement, etc.). Il suffit de s’inscrire et de contacter la personne sur le site pour qu’ils puissent se mettre en relation et réserver la location ou prestation.

Comment est-il possible d’offrir ses prestations ?

C’est simple et gratuit ! Comparé à d’autres sites, WeFarmUp permet de mettre en avant son entreprise sur un site marchand. L’idée est que l’agriculteur puisse réserver des prestations sur le site et que l’entrepreneur puisse valider les prestations, les prévoir dans son planning et être sûr d’être payé lors de ses travaux.

Une photo, une description et un tarif de prestation et le tour est joué : l’annonce est en ligne et visible par tous !

Quelle est votre mission chez WeFarmUp ? Quelles valeurs ont inspiré telle mission ?

Je m’occupe au sein de WeFarmUp du marketing d’animation réseau, de la relation commerciale avec une équipe d’animatrice qui œuvre à accompagner les agriculteurs sur la plateforme, à les renseigner par téléphone, et à suivre la relation client pour chaque besoin en matériel.

Les valeurs qui ont inspiré cette mission sont le partage et l’entraide au sein du milieu agricole. Les matériels coûtant de plus en plus cher et devenant de plus en plus spécifiques, un agriculteur qui souhaite avoir du matériel performant ne pourra pas investir dans tous et l’idée de partager son utilisation est quelque chose qui existe déjà avec AirBnB ou encore Blablacar, alors pourquoi pas dans le monde agricole ?

Qu’est-ce que c’est le co-investissement ? Comment fonctionne-t-il ?  

Le Coinvest est le nouveau service de WeFarmUp lancé en novembre 2018. Il s’agit d’une nouvelle solution permettant à deux agriculteurs de se rencontrer et de pouvoir diviser par deux le montant de leur investissement en toute sécurité. En effet, WeFarmUp va sélectionner des « agriculteurs de confiance« , qui partagent les mêmes intérêts pour leur permettre de se rencontrer autour d’un projet d’investissement en matériel agricole.

Cela concerne des matériels spécialisés (strip till, semoir semis-direct, solutions de désherbage mécanique, …) mais aussi des matériels demandant d’importants investissements pour des usages qui sont parfois très ponctuels (tracteur, broyeurs de pierre, moissonneuse batteuse, …).

La valeur ajoutée de ce nouveau service ? Rendre possible le co-investissement organisé et élargi entre personnes qui se ressemblent, qui ont le même projet en tête et avec des usages complémentaires.

Le service CoInvest, comment ça marche ?

1) Vous déposez un projet sur www.wefarmup.com en cliquant sur CoInvest

2) WeFarmUp s’implique dans votre projet, comprend vos besoins et informe les autres utilisateurs de vos attentes

3) WeFarmUp réalise des «matching» entre le porteur de projet et les utilisateurs de confiance sélectionnés

4) La mise en relation est effectuée

Combien êtes-vous à travailler chez WeFarmUp ? Avez-vous toujours travaillé dans le domaine agricole ?

Depuis 3 ans l’équipe s’agrandit, j’ai eu la chance d’être la première salariée de cette aventure et de voir l’évolution de cette jeune entreprise toulousaine.  Aujourd’hui nous sommes plus de 10 salariés à vivre cette expérience au sein de cette Start Up dynamique et grandissante !

Je ne suis pas issue du milieu agricole. Je travaillais dans la motoculture auparavant, mais j’ai appris au fur et à mesure et c’est une grande chance de pouvoir travailler dans ce domaine, d’apprendre à connaitre les agriculteurs, les exploitations, les différentes cultures et exigences en termes de matériel et période d’utilisation.

Qu’aimez-vous dans votre métier ?

Pouvoir aider les agriculteurs à leur trouver des solutions à leurs problème en matériel grâce à l’aide d’autres agriculteurs, cette économie collaborative existe dans plusieurs domaines mais n’était pas mis en avant dans le milieu agricole jusqu’à y a trois ans quand WeFarmUp s’est créé. L’innovation et le numérique permettent de mettre en image l’entraide qui existe depuis la nuit des temps. Le numérique aide à partager l’information beaucoup plus rapidement et massivement de sorte à trouver une solution à un instant T.

Quels sont les avantages pour les agriculteurs qui choisissent de s’adresser à WeFarmUp ?

L’avantage c’est que le service est clé en main et qu’il y a un gros gain de temps pour l’agriculteur ! C’est notre équipe qui s’occupe de trouver une ou plusieurs solutions à l’agriculteur qui a besoin dans 1 mois d’un tracteur mais aussi, dans 2h pour le dépanner pendant la moisson quand le siens vient de tomber en panne. Je dirais que la rapidité et l’engagement de WeFarmUp est un gage de sérénité pour pouvoir continuer ses travaux. De plus, l’assurance est incluse dans les locations avec notre partenaire Groupama. Pour le propriétaire le paiement de la location est payé avant sur WeFarmUp, cela lui permet de louer en toute confiance et être sûr d’être payé rapidement après la location.

Enfin WeFarmUp recense plus de 15000 agriculteurs dans son réseau et trouver une solution devient plus facile qu’un agriculteur seul à devoir demander uniquement à ses connaissances proches de chez lui.

Que voyez-vous dans l’avenir de WeFarmUp ? Quelques mots pour conclure ? 

WeFarmUp n’est qu’à son lancement est à encore de beaux jours à venir, avec des nouveaux services qui sont déjà en train d’être développés pour des nouveautés début 2019 et les années suivantes.

Ce que l’on peut dire c’est qu’en 3 ans, nous avons pu observer les évolutions dans le monde agricole concernant le matériel, les charges de mécanisation et la façon de repenser l’exploitation agricole pour être de plus en plus compétitifs sur le marché français mais aussi l’international.

Il faut savoir que le matériel représente plus de 30% des charges fixes dans une exploitation, le fait de trouver des solutions pour diminuer ces charges ne peuvent qu’intéresser les entreprises agricoles. Nous espérons pouvoir continuer à rendre service, à trouver des solutions en un temps record et à avoir des agriculteurs satisfaits du service, car notre équipe y mets tout son cœur pour répondre au mieux aux attentes.