BI.VI. Irrorazione

Intervista a Maria, Titolare assieme ai fratelli Flavio e Giovanna, di BI.VI. Irrorazione: “La vendita online è positiva sia per noi sia per il cliente.”

Buongiorno Maria, potrebbe raccontarci in breve la storia di Bi.Vi. Irrorazione?

È una lunga storia: l’azienda è stata fondata nei primi anni ‘70 da nostro padre, che già aveva maturato una lunga esperienza, lavorando come dipendente in una ditta trevigiana del settore. Siamo specializzati nella costruzione di attrezzature da utilizzare nel trattamento delle piante, nello specifico nell’irrorazione e nel diserbo.

Quali sono i vostri prodotti di punta? Potrebbe dirci di più sulle loro principali applicazioni in campo agricolo?

Abbiamo una gamma abbastanza completa: pompe manuali, gruppi portati, carrelli con motopompe o elettropompe e accessori.

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Carrello con Motopompa – Modello Rodano – 120L – Motopompa Comet MC 20/25

Date le caratteristiche tecniche, i nostri prodotti sono preferiti dai professionisti come giardinieri e agricoltori, ma tra i nostri clienti non mancano gli hobbisti.

In passato abbiamo venduto molto anche all’estero, soprattutto in Africa e nel Vicino Oriente. In queste aree stiamo subendo la concorrenza dei prodotti asiatici a basso costo ma, nonostante questo, riusciamo a mantenere quote di mercato ed essere apprezzati da chi continua a cercare la qualità.

I nostri articoli di punta sono proprio quelli proposti sul sito Farmitoo. In particolare, i carrelli e i gruppi portati, che si vendono molto bene.

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Gruppo Portato – Modello Tamigi – Pompa Comet BP 75

Proprio oggi abbiamo ricevuto una chiamata da un cliente che ci diceva quanto il nostro prodotto sia apprezzato nella zona dello Champagne francese.

Un discorso particolare riguarda le pompe manuali. Per queste l’acquisto online non è particolarmente conveniente perché nel prezzo finale il costo del trasporto di un singolo pezzo incide troppo, annullando tutti i vantaggi di una vendita diretta, senza intermediazione del negoziante. Ciò non toglie che queste facciano parte di una tradizione della costruzione agricola ineguagliabile. L’Italia infatti si è da sempre contraddistinta in questo settore per il suo savoir-faire e la speciale attenzione alla qualità del prodotto, con un costo molto abbordabile.

Qual è il valore aggiunto dei vostri prodotti? Per quali ragioni li consigliereste?

In primo luogo, come dicevo, a BI.VI. Irrorazione abbiamo sempre fatto molta attenzione alla qualità e ai dettagli. In secondo luogo, cerchiamo di offrire ai nostri clienti consigli tecnici, supportati dalla nostra esperienza per far sì che i loro acquisti rispondano alle loro effettive necessità. Per fare un esempio, uno stesso carrello o un gruppo portato può essere equipaggiato con pompe diverse. Noi proponiamo al cliente il prodotto più adatta all’uso specifico, in quanto oggi si è raggiunta un elevato livello di specializzazione nel nostro settore, e i trattamenti fitosanitari possono essere molto diversi. Per questo anche in Francia vendiamo, attraverso il sito Farmitoo, vari modelli per i quali abbiamo cercato il miglior rapporto qualità/prezzo e per i quali ci siamo assicurati fosse possibile trovare centri di assistenza in loco, per permettere di reperire, in caso di bisogno, i ricambi originali.

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Pompa Bertolini Pa 730 per Gruppo Portato

Siamo consapevoli di non essere sempre nella fascia di primo prezzo, ma è una conseguenza di una tradizione produttiva che fa sì che la maggior parte dei nostri componenti sia di origine italiana, con fornitori scelti con cura. Lavoriamo con ditte serie e conosciute che qualora ci siano dei problemi sono in grado di risponderne. Rimaniamo in linea con la nostra filosofia orientata su un target medio-alto, per questo il nostro Fabriqué en Italie o Made in Italy  può essere considerato una garanzia di qualità.

Qual è la vostra visione dell’e-commerce per la vendita e l’acquisto di attrezzature per l’agricoltura?

La vendita online è positiva sia per noi che per il cliente. In primo luogo, perché quest’ultimo ha maggiori possibilità di scelta. Nel nostro settore specifico, infatti, i buyer o i negozianti fino a qualche tempo fa, non potendo prevedere al momento dell’ordine le specifiche necessità degli acquirenti, tendevano a comprare un prodotto standard che si poteva adattare a esigenze diverse. Su internet invece, il cliente può fare un acquisto più consapevole perché la comparazione è diretta e più ampia, sia per quanto riguarda il prezzo finale che le singole caratteristiche tecniche. Nell’agricoltura professionale questo è un grande plus, in quanto non si tratta di prodotti emozionali o di moda ma di qualcosa che serve nel lavoro quotidiano, che richiede investimenti che devono essere remunerativi in termini di risparmio di fatica, riduzione dei rischi e attenzione all’ambiente. 

Potremmo inoltre dire che rivolgendosi  al produttore è possibile una sorta di personalizzazione del  carrello o del gruppo portato,  siamo in grado infatti di  equipaggiare il nostro prodotto con la pompa, il motore, la potenza e gli accessori  voluti dal cliente.

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Barra per irrorazione

Nel caso della mediazione da parte del negoziante invece questo totale adattamento alle esigenze del cliente non sempre è possibile.

BI.VI. Irrorazione come azienda, ci tiene a spiegare che cosa giustifica un costo diverso, soprattutto nei carrelli o nei gruppi portati professionali e ringraziamo il Mag Farmitoo per lo spazio che ci dedica, permettendoci di chiarire aspetti che secondo noi sono essenziali.

Cosa vedete nel futuro di BI.VI Irrorazione? Qualche progetto per l’avvenire?

Noi di  BI.VI. Irrorazione cerchiamo di capire come vanno le cose, in modo da non essere in ritardo rispetto alle ultime innovazioni. Devo dire che il nostro è un settore in cui le cose cambiano nel giro di breve tempo, ma cerchiamo di restare al passo coi tempi.

Quello che secondo noi è importante far notare che è nata oggi una nuova sensibilità, una maggiore attenzione alle conseguenze che l’uso di prodotti fitosanitari di origine chimica causano all’ambiente e ai rischi per la salute che a volte questi comportano. Per questo  BI. VI. Irrorazione è attenta alle nuove normative che entrano in vigore,  tendenti alla riduzione dei rischi di dispersione. Le nostre macchine hanno il  marchio CE.

I carrelli, ad esempio, sono forniti montati, pronti per l’uso, basta aggiungere l’olio nel motore e la benzina verde. Anche questa è una scelta aziendale, nata in primis per rispondere alle normative vigenti sulla sicurezza e poi, per facilitare il cliente che non deve perdere tempo e che magari non sempre ha tutte le competenze per compiere facilmente il montaggio.  Il corretto collegamento dei tubi di raccordo e aspirazione è necessario al buon funzionamento del carrello.   

Cerchiamo sempre di fare il possibile perché tutto vada bene e di garantire che i nostri prodotti siano usati in maniera corretta e adeguata. Nel nostro libretto d’istruzioni ci sono tutte le indicazioni per il loro utilizzo, al momento nella versione francese, inglese o italiana.

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